Максим Голубев, ведущий специалист Украины в области построения эффективных продаж на рынке В2В, приглашает на свой тренинг.

«…Если вы не можете измерить это, если вы не можете выразить это количественными показателями, то ваши знания недостаточны и незначительны»

Лорд Келвин

Программа тренинга «Агрессивные продажи на рынке В2В»  

Тема 1. «Постановка целей»

• Правила постановки целей.
• SMART теория или реальность?
• Мечта и цель, в чем разница?  

Тема 2. «Воронка продаж» 

• Воронка продаж, как основа системы продаж компании.
• Этапы продаж. Цели и задачи этапов продаж. 

Тема 3. «Этап №1-2. Клиентская база данных»

• Шаги этапов.
• Критерии оценки потенциального клиента.
• Где и как искать своего клиента.
• Контактное лицо в компании. ЛПР, ЛВР, ЛГР – с кем и как общаться.
• Телемаркетинг, как метод получения информации о клиенте. 

Тема 4. «Этап №3. Установление контакта» 

• Шаги этапа.
• Семь методов прорыва через секретаря.
• Правило 4П.
• Как назначить первую встречу с клиентом.
• Работа с возражениями третьего этапа.

Тема 5. «Мастер коммуникаций» 

• Виды каналов передачи информации. Навыки управления коммуникациями.
• Мини MBA по невербалике.
• Техника создания атмосферы доверия. Как «продать» себя.
• Помехи в коммуникациях, методы их нейтрализации.

Тема 6. «Этап №4. Сделка»

• Начало встречи.
  • Первое впечатление.
  • Правила невербального поведения.
  • Положительные эмоции.
• Анализ потребностей.
  • Что такое потребность?
  • Что такое отсутствие потребности?
  • Стадии развития потребностей в продажах.
  • Уравнение ценностей.
  • Техника SPIN, как эффективный инструмент выявления потребностей в продажах.
  • Типы вопросов. Взаимосвязь различных типов вопросов с успехом в продажах.
• Аргументация и презентация.
  • Две системы продаж. Какую будем использовать в «больших» продажах?
  • Влияние свойств и выгод на результат.
  • Техника СВ – инструмент или аргумент?
  • Картотека аргументов.
• Работа с возражениями.
  • Цель работы с возражениями.
  • Виды и типы возражений.
  • Основные причины возражений.
  • Техника работы с возражениями.
  • Десять приемов закрытия продаж.
• Как оценить результативность встречи?

Тема 7. «Этап №5. Работа с дебиторской задолженностью»

• Виды дебиторских задолженностей. Принципы работы с каждой из них.
• Переговоры по возврату долгов.
  • Две стратегии ведения переговоров с дебиторами.
  • Шесть приемов психологического воздействия на дебитора.
  • Методы манипуляции и методы нейтрализации.
  • Как сделать так, что бы наш дебитор остался нашим партнером.

Тема 8. «Управление продажами через CRM решения»

• CRM – определение, цели и задачи, области применения.
• Основные функциональные возможности CRM систем.
• Управление бизнес – процессами через CRM решение.
• CRM, как основа качественных взаимоотношений с клиентами.
• CRM, как мощный инструмент контроля за качеством работы отдела продаж.
• CRM, как метод оптимизации работы менеджера по продажам.

Стоимость участия:

       Курс NTA – на взаимовыгодное, плодотворное и эффективное сотрудничество и взаимодействие.
Вместе с профессионализмом наших консультантов и ценностью полученной информации на наших мероприятиях, мы стремимся предоставить клиентам нашей Компании сервис высокого уровня и качества.
       Наши участники имеют возможность самостоятельно выбрать для себя оптимальный пакет сервисных услуг, предусмотренных нашей Компанией. 
Коммерческое предложение формируется индивидуально для каждой компании в зависимости от количества участников, выбранного комплекса сервисных услуг и периода оплаты.

Базовый пакет включает: 

• Раздаточный материал с кейсами. 
• Информационные материалы тренинга на CD диске. 
• Обучающий фильм на CD диске. 
• Сертификат о прохождении тренинга.
• Обеды. 
• Кофе – брейки.

Расширенный пакет может включать: 

• Авиа, ж/д, авто переезд в город проведения программы.
• Организация проживания участников в отеле или квартире желаемого класса.
• Организация трансфера.
• Организация культурной программы:
        - деловой ужин с экспертами NTA;
        - организация экскурсии;
        - театр, ночной клуб, боулинг / бильярд.

Система скидок:

• Для второго участника:       5%                    
• Для третьего участника:     7%
• Для четвертого и более:     9%;  
• Предоплата за 15 дней:     10%
• Предоплата за 30 дней:      12%
• Предоплата за 45 дней:      14%

Для участников предыдущих тренингов NTA пожизненная скидка: 8%

Все виды скидок плюсуются!

Будем рады совместно с Вами подобрать наиболее удобные варианты Вашего сотрудничества с нашей Компанией. Ваш персональный менеджер подберет для Вас самую оптимальную стоимость проекта и подготовит коммерческое предложение.

Место проведения тренинга:

г.Киев, ул. Сурикова 3 А, учебный центр «Айм софт», 4 этаж

 

Отзывы о мероприятии

Ваш отзыв