Информация о консультанте	Бизнес-тренер, бизнес-консультант. Один из наиболее знаменитых тренеров СНГ по управлению продажами, продажам и переговорам. По результатам исследований, проведенных журналом «Секрет фирмы», Радмило Лукич вошел в список десяти самых известных бизнес-тренеров России.
Дата проведения	15 апреля 2011
Целевая аудитория	руководители отделов продаж собственники бизнесов генеральные директора
Цель мероприятия	В результате мастер-класса: вы овладеете системным подходом к продажам научитесь выявлять факторы, влияющие на объем продаж и получите инструментарий для работы с ним получите методики разработки эффективной модели продаж, методики прогнозирования и мотивации продавцов.

Продажи - это не просто секс по телефону. Продажи - это системный процесс удовлетворения клиента».
Радмило М. Лукич.

Программа мастер-класса «Управление отделом продаж»

1. Построение финансового плана объемов продаж "Квота"

Как ставить "правильные" планы.
Основные подходы к планированию.
Построение плана по различным сечениям.
Матрица Ансоффа и другие подходы к построению финансового плана.

2. Прогноз продаж

Смысл и польза прогноза продаж.
Элементы.
Принципы внедрения.
Контроль за прогнозом.
Знакомство с различными формами отчетности.

3. Работа с ключевыми клиентами

Значение и организация работы с ключевыми клиентами.
Овладение навыками ведения ключевого клиента
Знакомство с мини-досье на ключевого клиента
Этапы, на которых находится клиент в цикле принятия решения
Что недопустимо в работе с ключевыми клиентами.

4. Компенсационный план менеджера по продажам

Содержание компенсационного плана, его характеристики.
Составление компенсационного плана.
Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.

Стоимость участия:

Курс компании NTA – на взаимовыгодное плодотворное и эффективное сотрудничество. Вместе с профессионализмом наших консультантов и ценностью полученной информации на мероприятиях, мы стремимся предоставить клиентам Компании сервис высокого уровня и качества.
Наши участники имеют возможность самостоятельно выбрать для себя оптимальный пакет сервисных услуг, предусмотренных нашей Компанией.
Коммерческое предложение формируется индивидуально для каждой компании в зависимости от количества участников, выбранного комплекса сервисных услуг и периода оплаты.

Базовый пакет включает:

раздаточный материал с кейсами
информационные материалы тренинга
сертификат о прохождении тренинга
обеды
кофе-брейки

Расширенный пакет может включать:

авиа-, ж/д-, автопереезд в город проведения программы
организация проживания участников в отеле или квартире желаемого класса
организация трансфера
организация культурной программы:
      - деловой ужин с экспертами NTA
      - организация экскурсии
      - театр, ночной клуб, боулинг / бильярд

Система скидок:

для второго участника - 5%
для третьего участника - 7%
для четвертого и более - 9%;
предоплата за 15 дней - 10%
предоплата за 30 дней - 12%
предоплата за 45 дней - 14%

Для участников предыдущих тренингов NTA пожизненная скидка 8%

Все виды скидок плюсуются!

Будем рады совместно с Вами подобрать наиболее удобные варианты Вашего сотрудничества с нашей Компанией. Ваш персональный менеджер подберет для Вас самую оптимальную стоимость проекта и подготовит коммерческое предложение.

Место проведения тренинга:

г. Одесса

ЗАКАЗ ТРЕНИНГА

Пожалуйста, заполните все поля формы заказа тренинга.
В течении часа с вами свяжется наш менеджер.

Радмило Лукич, один из наиболее знаменитых тренеров СНГ по управлению продажами и переговорам, приглашает на свой мастер-класс.

Продажи - это не просто секс по телефону. Продажи - это системный процесс удовлетворения клиента». Радмило М. Лукич.