Елена Павлова в Киеве с авторским тренингом "Планирование продаж". НОВАЯ ПРОГРАММА!
Ведущий специалист СНГ в области оптимизации затратных статей бизнеса.

Консультант: Елена Павлова
Тема: Планирование продаж 
Форма проведения: тренинг
Место проведения: г. Киев

Программа тренинга  «Планирование продаж»

1.  Анализ системы планирования продаж

• Цель коммерческой организации. 
• План продаж - определение.
• Анализ системы планирования продаж.
• Анализ качества планирования.
• Анализ факторов, влияющих на фактические продажи.
• Анализ учета этих факторов.
• Анализ потерь при некорректной системе планирования.

2.  Методы планирования. Поиск клиентов

• Статистика - основа планирования.
• Статистика поиска клиента.
• Обработка статистики поиска клиентов.
• Расчет "упущенной выгоды".  

3. Структура - фактор, влияющий на качество планирования

• Структура компании.
• Функции коммерческого подразделения.
• Анализ влияния структуры коммерческого подразделения на процесс планирования продаж.
• Мотивация персонала. Критерии мотивации подразделения продаж.
• Анализ распределения ответственности за результаты планирования.

4. Управленческий учет. Два принципа формирования

• Структура управленческого учета: доходы и расходы.
• Примеры построения структуры управленческого учета.
• Структура доходов.
• Структура расходов.
• Два принципа формирования - условие, которое позволяет оценить качество планирования. 

5. Систематизация источников информации

• Основные принципы продаж.
• Роль источников информации при планировании продаж.
• Оценка источников и качество информации, используемой в процессе планирования продаж.
• Учет и анализ информации в корпоративной информационной системе компании.

6. Фактические продажи

• Учет фактических продаж.
• Анализ фактических продаж.
• Расчет возможных отклонений в натуральном и денежном выражении фактических продаж от плановых:
  • по видам продукции
  • по периодам
  • по регионам
  • по ответственным

7. Стоимость запасов компании

• Запасы - основные понятия и определения.
• Факторы, влияющие на уровень запасов.
• Расчет уровня затрат на содержание запасов. Принцип определения суммарных потерь при возможных отклонениях фактических показателей от плановых:
  • расходы на пополнение запасов в случае плана меньшего, чем факт
  • расходы на излишки запасов в случае плана большего, чем факт
• Зависимость себестоимости товара от величины запасов.
• Зависимость себестоимости товара от времени хранения запасов.
• Расчет математического ожидания отклонений.
• Среднеквадратическое отклонение.

8. методика и алгоритм построения системы планирования продаж

• Критерии оценки оптимальности плана продаж:
  • АВС-анализ 
  • XYZ-анализ 
• Последовательность разработки плана продаж:
  • определение надежности клиентов
  • моделирование спроса
• Принципы разработки методики и алгоритма формирования планов п 
  • по видам продукции
  • по периодам
  • по регионам
  • по ответственным

9. Автоматизация планирования продаж в информационной системе

• Принципы автоматизации формирования статистики фактических продаж предыдущих периодов.
• Принципы автоматизации процесса формирования плана продаж на последующие периоды.
• Принципы автоматизации оценки эффективности планирования продаж.
• Принципы построения комплексной системы планирования компании.

 Стоимость участия

       Курс NTA – на взаимовыгодное плодотворное и эффективное сотрудничество. Вместе с профессионализмом наших консультантов и ценностью полученной информации на мероприятиях мы стремимся предоставить клиентам высокого уровня и качества.
       Наши участники имеют возможность самостоятельно выбрать для себя оптимальный пакет сервисных услуг, предусмотренных нашей Компанией. Коммерческое предложение формируется индивидуально для каждой компании в зависимости от количества участников, выбранного комплекса сервисных услуг и периода оплаты.

Базовый пакет включает: 

• раздаточный материал с кейсами
• информационные материалы тренинга на CD-диске
• обучающий фильм на CD-диске
• сертификат о прохождении тренинга
• обеды
• кофе-брейки

Расширенный пакет может включать: 

• авиа, ж/д, автопереезд в город проведения программы
• организация проживания участников в отеле или квартире желаемого класса
• организация трансфера
• организация культурной программы:
        - деловой ужин с экспертами NTA
        - организация экскурсии
        - театр, ночной клуб, боулинг/бильярд

Система скидок:  

• для второго участника - 5%                    
• для третьего участника - 7%
• для четвертого и более - 9%  
• предоплата за 15 дней - 10%
• предоплата за 30 дней - 12%
• предоплата за 45 дней - 14%

Для участников предыдущих тренингов NTA пожизненная скидка - 8%.
Все виды скидок плюсуются! 

Будем рады совместно с Вами подобрать наиболее удобные варианты Вашего сотрудничества с нашей Компанией. Ваш персональный менеджер предложит Вам самую оптимальную стоимость проекта и подготовит коммерческое предложение.

Место проведения тренинга:

г. Киев, ул. Сурикова, 3 А, учебный центр AM-SOFT

РАССЧИТАТЬ СТОИМОСТЬ ТРЕНИНГА

 
Планирование продаж

Пожалуйста, заполните все поля формы расчета тренинга.