.jpg)
Компания «Аркадия» более 15 лет обеспечивает полный цикл от производства до оптовой продажи фруктовых и овощных культур, являясь одним из лидеров на рынке Украины.
Знакомство Максима Голубева и Натальи Винниковой началось с корпоративного тренинга "Агрессивные продажи на рынке В2В", состоявшегося в июле 2009 года, этим же летом, прошли еще два корпоративных тренинга по продажам
На вопросы PR-менеджера компании NTA, отвечает директор по персоналу «Аркадии», Наталья Винникова
1. Наталья, что полезного Ваша компания получила на тренинги, и насколько успешно удается внедрять полученные знания в работу?
Получили знание и понимание системы дистрибуции и понимание того, как она строиться в компании. Когда я подбирала тренинг, акцентировала внимание именно на понимании системных продаж, как они строятся и то, как они должны развиваться. Поэтому, заказав тренинг у компании NTA, мы получили все что хотели.
Мы уже начали внедрять полученные знания в жизнь, правда, несколько медленнее, чем хотели. Внедряем систему категоризации клиента, и сейчас проводим в компании маршруты аквизиции, также разрабатываем стандарты присутствия для компании. Одним словом мы движемся по тому плану, который создали по окончании тренинга.
2. Наталья, скажите, наверняка к Вам ежедневно поступают предложения от тренинговых компаний о сотрудничестве, почему Вы выбрали NTA?
(смеется) Хотите комплимент, да? Как так получилось - я искала системный тренинг по продажам, такой который мог бы дать нашим менеджерам максимальное количество очень практичных фокусных знаний и навыков. Когда я увидела программу Максима Голубева, я поняла, что это именно то, что имеет смысл реализовывать в нашей компании сегодня. Я выбирала эту программу достаточно долго. В процессе переговоров с NTA, я посетила несколько открытых тренингов проводимых этой компанией, посмотрела в разных вариациях на работу Максима Голубева. В общем одним словом я достаточно тщательно выбирала тренинговую компанию, и к концу нашего переговорного процесса, я понимал что так или иначе все те навыки, которые я считаю сегодня важными и актуальными для компании, в этом тренинге будут преподаваться и освещаться. Вот так мы и сделали свой выбор.
3. Наталья, данный тренинг состоялся более месяца назад, что Вы можете сказать о сотрудниках, которые были участниками тренинга, изменились ли их подходы к работе и результаты?
У всех по-разному, все зависит от личного результата и желания каждого сотрудника. В целом я вижу, что многие наши сотрудники по другому относятся к тому что они делают, по другому планируют свою работу и осуществляют свою деятельность.
4. Наталья, какие инструменты мотивации Вы используете сегодня?
Сейчас мы разрабатываем новую систему мотивации, основанную на знаниях полученных после тренинга Максима Голубев. В данный момент мы разработали формулу расчета компенсационного пакета для менеджеров по продажам и сейчас занимаемся ее внедрением. Кроме того, мы сейчас внедряем систему оплаты для руководителей торговых подразделений по оценке показателей. Андрей, после тренинга Максим Голубев услышал от ваших сотрудников фразу «Ехали на тренинг по продажам, а получили переворот в сознании». Ваше высказывание можно расценить как комплимент или Ваши сотрудники находятся в состоянии сотрясения головного мозга и не профпригодны?