Максим Голубев, ведущий специалист Украины в области построения эффективных продаж на рынке В2В, ЗОЛОТОЙ СПИКЕР-2011, приглашает на свой тренинг.

Максим Голубев

Консультант: Максим Голубев
Тема: Мастер переговоров. Секреты успешных коммуникаций
Форма проведения: тренинг
Место проведения: г. Киев

  

 

 

Информация о консультанте
  • Единственный бизнес-тренер Украины, который является собственником ряда бизнесов в B2B сегменте.
  • руководитель направления стратегического развития продаж Международной консалтинговой компании BDO;
  • автор технологии продаж System Sales, которая успешно внедрена во всех его бизнесах и бизнесах компаний-клиентов;
  • собственник Группы компаний «Brain Enerdgy» в которую входят компании: «National Training Agency», «Soft Consulting System», «Тренд Украина».
  • «Золотой спикер Украины 2011», присужденной на Всеукраинской конференции B2BMaster-2011
  • «Бронзовый спикер Украины 2014», присужденной на Международной конференции B2BMaster-2014

    Подробнее

Дата проведения

23 - 24 июля 2015 г.

Целевая аудитория
  • ТОП-менеджеры
  • сотрудники и руководители отделов продаж
  • все те, кто твердо решил стать лидерами рынка

Цель мероприятия

В результате тренинга участники

  • получат эффективные методы ведения переговоров с клиентами;
  • овладеют искусством обучения своего персонала;
  • получат CD-диск с программой обучения, который станет не только подручным видео учебником каждого участника и информационным материалом.

Программа тренинга «Мастер переговоров. Секреты успешных коммуникаций»  

День первый

Тема 1. «Мастер коммуникаций»

  • Виды каналов передачи информации. Навыки управления коммуникациями
  • Мини MBA по невербалике
  • Техника создания атмосферы доверия. Как «продать» себя
  • Пять «болезней» продавца, мешающие продавать

Ролевая игра: Создание атмосферы доверия

Тема 2. «Анализ потребностей»

  • Что такое потребность?
  • Уравнение ценностей
  • Два вида потребностей человека, принципы работы с каждым из них

Тема 2.1. «Базовые (продуктовые) потребности человека»

  • Техника SPIN, как эффективный инструмент выявления базовых потребностей в «больших» продажах»
  • Типы вопросов. Взаимосвязь различных типов вопросов с успехом в продажах
  • Правила перевода потребностей в аргументы

Тема 2.2. «Личностные потребности человека»

  • Типы личностных потребностей человека и методы их выявления
  • Как личностные потребности человека транслируются в бизнес
  • Методы перевода личностных потребностей в аргументы

 Работа в группах: Определение личностного уровня потребности человека.

Тема 3. «Аргументация и презентация»

  • Две системы продаж: какую будем использовать?
  • Влияние свойств и выгод на результат
  • Техника СВ – инструмент или аргумент?
  • Картотека аргументов

Тема 4. «Работа с возражениями»

  • Цель работы с возражениями
  • Виды и типы возражений
  • Основные причины возражений
  • Техника работы с возражениями

 Ролевая игра: Отрабатываем возражения

День второй

Тема 5. «Психогеометрия личности»

  • Теория психогеометрии личности Сьюзен Деллингер
  • Типы личностей и способы их определения
  • Поведенческие особенности разных типов личностей
  • Формы переговоров для разных типов личностей

  Практическая работа: Определение своего психотипа личности
  Ролевая игра: Работаем с разными психотипами

Практикум «Переговоры – это искусство»

  • Разработка бизнес-кейсов
  • Подготовка в группах
  • Бизнес игра с видеосъемкой «Переговоры – это искусство»
  • Разбор «полетов», выводы

Стоимость участия

Курс NTA – на взаимовыгодное плодотворное и эффективное сотрудничество. Вместе с профессионализмом наших консультантов и ценностью полученной информации на мероприятиях мы стремимся предоставить клиентам нашей Компании сервис высокого уровня и качества.       

Наши участники имеют возможность самостоятельно выбрать для себя оптимальный пакет сервисных услуг, предусмотренных нашей Компанией. Коммерческое предложение формируется индивидуально для каждой компании в зависимости от количества участников, выбранного комплекса сервисных услуг и периода оплаты.

Базовый пакет включает: 

  • раздаточный материал с кейсами 
  • информационные материалы тренинга на CD-диске
  • обучающий фильм на CD-диске 
  • сертификат о прохождении тренинга
  • обеды
  • кофе-брейки

Система скидок:

  • для второго участника - 5%                    
  • Для третьего участника - 7%
  • для четвертого и более - 9%
  • предоплата за 15 дней - 10%
  • предоплата за 30 дней - 12%
  • предоплата за 45 дней - 14%

Для участников предыдущих тренингов NTA пожизненная скидка - 8%. Все виды скидок плюсуются!

Будем рады совместно с Вами подобрать наиболее удобные варианты нашего сотрудничества. Ваш персональный менеджер подберет для Вас самую оптимальную стоимость проекта и подготовит коммерческое предложение.

Место проведения тренинга:

г. Киев, ул. Сурикова, 3-А, учебный центр «AM-SOFT», 4 этаж

РАССЧИТАТЬ СТОИМОСТЬ ТРЕНИНГА







 

Пожалуйста, заполните все поля формы