Киев:                       (044) 390-40-85
 Одесса:                  (048) 784-00-35
 Харьков:                (057) 716-14-28
 Днепропетровск: (056) 794-65-05

Евгений Пестерников, специалист в области глубинного исследования личности и моделирования динамики поведения личности.

Евгений Пестерников
Консультант: Евгений Пестерников
Тема: Подбор эффективных торговых агентов, способных 
перевыполнять план продаж.
Форма проведения: семинар - практикум
Место проведения: Киев
 
Информация о консультанте Специалист в области психодиагностики личности и групп, оценки, прогнозирования поведения и эффективности профессиональной деятельности персонала.

Подробнее

Дата проведения  07 - 08 декабря 2007 года
Целевая аудитория
Менеджеры по персоналу, руководители торговых отделов FMCG-компаний. Все те, кто лично принимает участие в подборе и оценке торгового персонала.
Цель мероприятия Семинар обучает специфическим технологиям отбора менеджеров активных продаж и торговых представителей для FMCG-компаний.
Активные полевые продажи – это особый стиль и отношения в бизнесе. Успешный торговый агент не стремиться отбыть рабочее время и обойти с «мертвыми» визитами свою территорию. Эффективный торговый представитель «рвёт» территорию и стремится перевыполнить план. Перевыполнение плана является для него неугомонным стремлением к самосовершенствованию, он бросает вызов прежде всего самому себе. Как распознать в новичках необходимые для такого чемпионства качества и уметь их оценить – отвечает настоящий семинар.

 

В программе семинара-практикума

Блок 1. Введение.

  • Оценка потенциала участников семинара в области компетенции «способность понимать чувства и мотивы людей, прогнозировать их поведение»
  • Анализ полученных результатов, выводы, рекомендации по дальнейшему развитию.
  • «Золотые правила» подбора персонала которыми нельзя пренебрегать.
  • Общий алгоритм и правила построения процедуры отбора, оценки и найма персонала.

Блок 2. Особенности подбора и прогноза эффективности торговых представителей и агентов активных продаж.

  • Практическая модель подбора персонала - «Компас профессионального предназначения». Определяет четыре базовые сферы профессиональной реализации человека.
  • Вектор «Компаса профессионального предназначения», обеспечивающий успешность сотрудника в активных продажах.
  • Ключевые мотивы успешного торгового представителя. Как их определить при отборе.  
  • Выявление ключевых критериев оценки личности успешного торгового представителя.
  • Разработка модели компетенций «эффективный торговый агент» и «эффективный супервайзер».
  • Проработка индивидуальной модели компетенций для каждого участника семинара.
  • Перевод компетенций в более простые и понятные для наблюдения и оценки индикаторы внешнего поведения (на вербальном и невербальном уровне).
  • Оценка прогноза деструктивного и нелояльного поведения в торговом процессе.

     

     

Блок 3. Методы и технологии оценки и отбора торговых представителей.

  • Оценка ключевых компетенций посредством индивидуальной беседы (интервью).
  • Оценка ключевых компетенций посредством ситуационно-деловых игр. Примеры наилучших групповых игр для оценки.
  • Оценка ключевых компетенций посредством специализированных психологических опросников (тестов). 

Документ об окончании

Сертификат

Стоимость участия

1980 грн. с учетом единого налога
В стоимость включены: методические пособия, кофе-паузы, обеды
Корпоративная скидка для второго участника: 5%
Корпоративная скидка для 3-х и более участников: 5%



 

Отзывы о мероприятии







 

 

Print This Page