Максим Голубев - консультант по переговорам и стратегическому развитию продаж, единственный бизнес-тренер Украины, который является собственником ряда бизнесов в B2B сегменте, бизнес-тренер с более чем десятилетним опытом проведения открытых и корпоративных тренинговых программ по переговорам и продажам.
Бизнес-тренер
- более 20-ти лет практического опыта ведения коммерческих, международных и деловых переговоров;
- бизнес-тренер с более чем десятилетним опытом проведения открытых и корпоративных тренинговых программ по переговорам и продажам;
- бизнес-практик, собственник ряда бизнесов, не связанных с тренинговым сегментом;
- автор технологии управления продажами через воронку продаж компании;
- руководитель направления стратегического развития продаж Международной консалтинговой компании BDO Консалтинг Украина;
- руководитель партнерской консалтинговой Группы компаний «Brain Enerdgy»;
- обладатель золотого знака союза предпринимателей и промышленников «За существенный вклад в развитие национального образования»;
- лауреат премии «Золотой спикер Украины 2011», присужденной на Всеукраинской конференции B2BMaster-2011;
- автор самого популярного мастер-класса 2012-го года по версии телеканала «Бизнес»;
- лауреат премии «Бронзовый спикер СНГ 2013», присужденной на конференции СНГ B2BMaster-2013.
Специалист в таких областях:
- разработка и проведение корпоративных и открытых программ обучения ведения переговоров, а также технологиям активных и качественных продаж
- стандартизация бизнес процессов продаж компаний, работающих на рынке В2В
- сегментация и категоризация клиентов
- макроделение процесса продаж на этапы, создание воронки продаж компании
- формализация и оптимизация бизнес-процессов каждого этапа продаж компании, внедрение оптимизированных бизнес-процессов в реальный бизнес
- определение ключевых показателей деятельности каждой функциональной позиции в структуре продаж
- разработка сбалансированной системы мотивации функциональных позиций
- создание и формализация основного документа вертикали продаж – книги продаж компании
- автоматизация бизнес-процессов продаж через CRM-решения
Актуальные программы
Эффективные переговоры 360°
Переговорная сила – это смесь харизмы и технологий. Правильную дозировку этой смеси мы и найдем в на тренинге «Переговоры All in All». Помните, что со слабым не договариваются, слабому диктуют условия! >>>
Экстремальные переговоры: правила боев без правил
«Я - за чистые переговоры. Но если нас "отжимают", мы это должны знать, понимать и уметь противодействовать». (с) Максим Голубев Каждый из участников получит возможность побывать на "электрическом стуле", месте, где на вас будут давить, а вы, используя полученные навыки, работать с прессингом. >>>
B2B продажи за гранью тоннеля
Программа является "шедевром" переговорного искусства. Она создана специально для менеджеров отделов продаж и продающих руководителей. Приятный микс из системности, комуникационных навыков и личных амбиций позволит каждому продавцу рынка В2В в кротчайшие сроки достигать поставленные цели. >>>
Мастер построения системного отдела продаж на рынке B2B
Программа создана специально для собственников и первых лиц компании, директоров по продажам и начальников отделов продаж. Для тех, чьей функцией является построение стратегии продаж компании. Для тех, кто отвечает за результат продаж. >>>
Дебиторская задолженность: как забрать долги без боя
На тренинге участники научатся забирать деньги, когда появляется просроченная дебиторская задолженность. Основная идея - намного легче не допустить задолженность, чем с ней работать. И если хочешь изменить что-то вокруг, нужно изменить себя так, чтобы нам просто хотели платить. >>>
Мастер дистрибуции
Проект предназначен для компаний, перед которыми стоит задача построения качественной дистрибуционной сети. >>>
Успешный продавец недвижимости
Тренинг «Успешный продавец недвижимости» создан для тех, кто хочет научиться понимать внутренний мир клиента, для тех, кто стремится ответить на вопрос «Что движет клиентом при принятии решения о покупке той или иной квартиры?», для тех, кто желает стать эффективным и успешным, принося радость клиентам, себе и компании. >>>
Технологии продаж страховых продуктов
Данный проект наполнен огромным количеством прикладных инструментов, которые помогут стать профессиональным продавцом страховых услуг. >>>
Как заработать в канале сбыта "Сети"
Программа создана для компаний, которые поставляют продукцию в продуктовые, промышленные и DIY сети. В результате работы участники построят план продаж с виртуальной сетью на основании изученных на семинаре показателей. >>>
Школа супервайзера
Работа супервайзера – это уровень менеджмента, на котором важны три основных навыка. Систематизация, управление и коммуникации. Обучающий проект создан для того, что бы как молодые, так и матерые супервайзеры смогли воспользоваться своим природным даром и стать лучшими. >>>