Агентство рационального обучения - National Training Agency

Серия программ, по оптимизации и повышению эффективности Бизнеса

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ

Максим Голубев 24-26 сентября, Киев

Тренинг: «Агрессивные продажи на рынке В2В»
Подробнее...

Владимир Козлов 16-17 октября, Киев

Тренинг: «Жесткие переговоры»
Подробнее...

Максим Голубев 29-30 октября, Киев

Мастер-класс: «Мастер построения системного отдела продаж на рынке В2В»
Подробнее...

Радмило Лукич 19 ноября, Одесса

Тренинг: «Меняем правила игры: хватит порхать, пора парить!»
Подробнее...

УПРАВЛЕНИЕ ЛОГИСТИКОЙ

Елена Павлова 01-02 октября, Киев

Семинар-практикум: «Оптимизация работы склада»
Подробнее...

Елена Павлова 29-30 октября, Киев

Семинар-практикум: «Стратегия оптимизации затрат»
Подробнее...

Елена Павлова 26-27 ноября, Киев

Семинар-практикум: «Управление запасами - увелечение прибыли и оборотных средств компании»
Подробнее...

УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ

Игорь Манн 23 октября, Киев

Мастер - класс: «Маркетинговая машина: Как стать лучшим директором по маркетингу»
Подробнее...

Введите свой номер телефона, и с Вами свяжется наш консультант

19.05.2009

Системные продажи во время кризиса – утопия или шанс выжить?

Вопрос продаж волновал, волнует и наверняка будет волновать всех и всегда, начиная от руководителя компании и до менеджера.
Развивая «неисчерпывающую» себя тему продаж Максим Голубев, ведущий специалист построения системных продаж на рынке В2В отвечает на вопросы редактора ЛИГИ «быть или не быть» и если быть то как?!

Ответ на вопрос «Как необходимо откорректировать сегодня свою работу, чтобы быть эффективным в условиях кризиса?» Максим Голубев, видит в системе!

Система, система и еще раз система. Продажи должны быть системными. Только система позволяет клонировать ее в других городах и быстро увеличивать количество. Только система позволяет быстро исправлять ошибки в качестве, т.к. все работают одинаково. Только система позволяет быстро корректировать и развивать ее. Только при системных продажах можно постоянно опыт лучших продавцов превращать в систему. Кто-то для управления системой продаж использует таблицы Excel (аналог ручного управления системой), мы используем полностью автоматизированную CRM систему по управлению продажами. Но система должна быть в любом случае. Без системы сегодня говорить о развитии продаж, я думаю, не приходится.

Коммерческий директор Компании «Золотая миля» Станислав Гайдай, участник тренинга «Мастер построения системных продаж на рынке В2В», говорит, что «надежным фундаментом успешных продаж является системный подход к процессу продаж, разработанный алгоритм, бизнес-процессы. Когда есть основа – появляется возможность нестандартного подхода, креатива, если хотите, для того чтобы качественно отличаться от конкурентов…» Ведь, как известно, успех нестандартного подхода, экспромта – заложен в профессиональной подготовке.

Понимание и объективный анализ, почему сегодня не так как мы хотим, и что можно/надо сделать, чтобы улучшить ситуацию, иметь процветающий бизнес – возможно только лишь при системном подходе к продажам.

В то время когда для многих компаний в условиях данной экономической нестабильности единственной задачей является «продержаться», «пересидеть», «переждать» - директор донецкого филиала «АХА Страхование» Андрей Спренгель, именно в переходе к системному управлению продажами видит реальный шанс, что говориться «догнать и перегнать конкурентов», правильно выставить приоритеты по ресурсам, способам и методам – и выйти в лидеры!

Залогом эффективной деятельности Компании - является профессионализм сотрудников, команды, которая системно и качественно работает, целенаправленно достигает намеченных целей, берет все новые и новые вершины.

А фундаментом для этого является система. Системность и последовательность стратегии развития компании – позволяет достигать успеха не в режиме аврала, а в нормальном рабочем процессе. Системность в управлении и планировании – дает возможность ставить реальные и достижимые цели и планы. Систематичный контроль – позволяет держать «руку на пульсе», оперативно реагировать, а не просто заниматься анализом в конце отчетного периода post factum.

Именно на такой концепции развития бизнеса основаны авторские программы Максима Голубева, так работаем мы, так работаю уже сотни компаний Украины и России. Уже совсем скоро, 29-30 мая в Киеве состоится мастер-класс Максима Голубева «Мастер построения системных продаж на рынке В2В» - и мы будем рады обсудить новые рациональные стратегии развития Вашего бизнеса.