О том, какие шаги, стратегии и меры сегодня для этого необходимы, ведутся дискуссии на форумах, выходят статьи в прессе, и даже тренинговые программы с просто «Эффективных продаж» переименовываются в «Эффективные продажи в условиях кризиса». А вопрос «Как?» по-прежнему остается без ответа и сегодня становится почти риторическим.
Какими же должны быть продажи сегодня – активными, эффективными или агрессивными?
Несомненно, продажи должны быть активными и эффективными. Но агрессивными?
На всевозможных тренингах нас учат, что профессия «продавец» звучит гордо и благородно, ведь, по сути, мы определяем то, что пришедшим или позвонившим к нам в компанию людям необходимо, мы удовлетворяем их потребности.
Зачем агрессия? А вот агрессия как раз и начинается именно у продавцов, а потом у руководителей, когда никто не звонит, ничем не интересуются и удовлетворять собственно некого, обороты падают, денег на счету нет и так далее… А это уже негатив, который нельзя пускать ни в дела, ни в мысли.
Понятие агрессии включает в качестве обязательного признак первенства или инициативы. Выход – направить эту энергию в нужное русло.
Именно в таких нестабильных, переходных условиях нашей экономики инициатива и наступательность является ключевыми словами и действиями не просто для выживания компании на рынке, а для реальной возможности развития бизнеса и занятия лидирующих позиций в своем сегменте.
Максим Голубев, руководитель и собственник группы компаний, автор технологии стандартизации процессов продаж «Standart sales», уверен, что успех компании и каждого менеджера зависит от уровня системной организации всего процесса продаж.
Такая уверенность подкреплена успешным опытом внедрения технологии в собственных бизнесах. Что и позволило одной из группы компаний Максима Голубева - «Национальному Тренинговому Агентству», за полгода кризиса вырасти в 4 раза и поставить продажи «на конвейер», что само по себе для многих кажется откровенно необычным в такое смутное время.
Данную философию организации и ведения бизнеса и продаж в частности разделяют многие наши клиенты.
«…Хочу сказать, что мне очень понравился тренинг Максима. Его подход к сотрудничеству, видение процесса продаж и самого тренинга. Мы получили реальный объективный анализ ситуации, возможность определения путей для дальнейшего развития, и, конечно же, повышение своего профессионального уровня для всех участников, что позволяет еще с большими силами рвануть вперед и добиться желаемых результатов. Мы верим, что нам этот тренинг поможет добиться результатов, амбициозных результатов!» - говорит
Андрей Спренгель, директор Донецкого филиала «АХА Страхование».
«Очень много из того, что мы услышали, увидели и попробовали на тренинге «Агрессивные продажи на рынке В2В» - мы уже внедрили и применяем на практике, и, конечно же, получаем результат. Мы перестроили систему мотивации более осознано, более четко стали понимать роль начальника отдела продаж, зачем он там вообще находится. Наши продавцы с таким удовольствием применяют косвенный метод выявление ЛВР, и многие другие техники, разрабатываются внутренние регламенты и справочники.» - делится впечатлениями
Леся Пащенко, директор Компании «ТЦ «Постачальник»
И в завершение – к размышлению приведем цитату из интервью
Алексея Мыглана, директора компании «ПаллетТрейд»: «Если люди не обучаются - как они будут работать на изменяющемся рынке? Что тогда можно от них требовать и какие задачи ставить?»
Продавать или не продавать, расти или закрываться, обучаться или нет, если да то у кого – вопросы и ответы сугубо индивидуальны для каждой компании, руководителя и менеджера. Максим Голубев и компания «Национальное Тренинговое Агентство NTA» - за рациональное обучение!
19-21 июня состоится открытый тренинг «Агрессивные продажи на рынке В2В». Мы будем рады подискутировать о том, какие продажи сегодня имеют место быть, поделиться технологией системных продаж, и перевести риторический вопрос «Как?» в конструктивный план действий, для культивирования эффективной бизнес среды и национального профессионального сообщества нашими украинскими компаниями.
