Максим Голубев, продавец-практик, управляющий партнер Национального тренингового агентства приглашает на свой тренинг, который состоится в Одессе

Максим Голубев
Консультант: Максим Голубев
Тема: Системный подход к продажам
Форма проведения: тренинг
Место проведения: Одесса
Информация о консультанте Продавец-практик. Последние шесть лет директор крупных дистрибуционных компаний. Куратор отдела телефонных продаж компании NTA. Бизнес-тренер. Автор-разработчик технологии стандартизации процессов продаж.

Подробнее

Дата проведения 22.06.2007 - 24.06.2007
Целевая аудитория Сотрудники отделов продаж и их руководители. Торговые представители, супервайзеры, региональные менеджеры, начальники отделов продаж, и все те, кто просто желает научиться продавать.
Цель мероприятия Систематизация знаний о продажах, полученных из личного опыта, в ясную и понятную структуру действий, которые приведут к запланированному результату. В продажах всегда есть изюминка. Эта изюминка в результате тренинга и станет Вашей.

 

 

Программа тренинга

Тема 1. «Работа с целями»

  1. SMART, как методология постановки цели
  2. Алгоритм достижения целей
  3. Мечта и цель, в чем разница?

Тема 2. «Два метода работы с клиентом, анализ положительных и отрицательных сторон»

  1. Метод конкурентного преимущества продукта
  2. Метод, удовлетворения потребностей клиента

Тема 3 «Этапы продаж»

Тема 4 «План действий перед встречей»

Тема 5 «Процесс обмена информацией»

  1. Проблемы процесса обмена информации
  2. Помехи в коммуникациях, как с ними работать
  3. Основные принципы понимающего слушателя

Тема 6 «Техника вопросов»

  1. Клин торговли
  2. Виды вопросов
  3. Навыки эффективного общения

Тема 7 «Техника создания атмосферы доверия»

  1. Правила построения рапорта
  2. Виды каналов передачи информации
  3. Навык управления этими каналами

Тема 8 «Типы клиентов и их потребности»

  1. Выявление потребностей клиента при помощи методики Маслоу
  2. Практический навык удовлетворения потребности клиента

Тема 9 «Презентация»

  1. Правило 4П
  2. Элементы успешной презентации
  3. Техника «СВ»
  4. Разговор о цене
  5. Картотека аргументов

Тема 10 «Работа с возражениями»

  1. Цель работы с возражениями
  2. Виды и типы возражений
  3. Основные причины возражений
  4. Техника работы с возражениями

Тема 11 «Десять приемов закрытия продаж».

Методология проведения тренинга

Программа предусматривает активное вовлечение участников в процесс обучения, применяя методы активной работы в группе. Тренинг организован в смешанной форме – отработка модели эффективного обучения на рабочем месте, сочетается с практическими упражнениями и работой в смоделированных ситуациях. Этот формат тренинга позволяет более глубоко и тщательно проработать и освоить материал тренинга и закрепить их. Предлагаемый раздаточный материал содержит основные тезисы тренинга, а также служит хорошим путеводителем и настольной книгой в дальнейшей работе.

Результат прохождения тренинга

Структуризация личностного опыта, формирование системного подхода к продажам, оптимизация взаимодействия сотрудников в команде, развитие навыков эффективного общения для достижения целей в переговорах с Клиентом.

Стоимость участия

______грн. с учетом единого налога
В стоимость включены: CD с материалами тренинга, кофе-паузы, обеды
Корпоративная скидка для второго участника: 5%
Корпоративная скидка для 3-х и более участников: 5%


 

Отзывы о мероприятии