Начало мастер-класса:
26 июля
26 июля
РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ!
+38 (044) 232-97-50
26 июля 2019 - только раз в году - Антибайеровский интенсив от Максима Голубева
ВЫ ПОЙМЕТЕ, КАК ПОСТРОИТЬ СИСТЕМУ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ С СЕТЯМИ, ЧТОБЫ УПРАВЛЯТЬ ОБЪЕМОМ ПРОДАЖ
ВЫ ПОЛУЧИТЕ KPI ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАБОТЫ С КАНАЛОМ СБЫТА "СЕТИ"
ВЫ ПОСТРОИТЕ ПЛАН ПРОДАЖ С ВИРТУАЛЬНОЙ СЕТЬЮ ПО ИТОГАМ ТРЕНИНГА
Об авторе:
- Максим Голубев - ведущий бизнес-тренер по переговорам и продажам;
- собственник ряда бизнесов;
- специалист с 20-летний опытом проведения переговоров. Больше об авторе>>
Время и место:
26 июля 2019, КИЕВ
Целевая аудитория:
Программа создана для компаний, которые поставляют продукцию в продуктовые, промышленные и DIY сети.
- директора и коммерческие директора компаний;
- начальники отделов продаж и директора филиалов;
- KAM и KAEM;
- все те, кто заинтересован в адекватном планировании продаж в канале сбыта сети.
Программа мастер-класса "Как заработать в канале сбыта "Сети"
Тема 1. Ритейл-сети: что будет дальше?
- Динамика развития ритейл-сетей за последние 10 лет
- Как будет развиваться ритейл-бизнес в ближайшие 5 лет
- Распределение долей между сетями на рынке Украины
Тема 2. Система взаимоотношений между дистрибутором и сетью
- Как устроена сеть изнутри.
- Одноуровневая система управления продуктом, идеология и инструменты.
- Двухуровневая система управления продуктом, идеология и инструменты.
- Матрица двухуровневой системы управления продуктом.
- Как построить VIP отдел продаж дистрибутора
- Практическая работа: Создаем структуру отдела по работе с сетями.
Тема 3. Ключевые показатели при работе с сетями
- KPI – учимся цифровать
- Показатель доли в сети
- Показатель доли полки
- Индекс доли полки
- Показатель матрицы
- Показатель зональности
- Индекс фейсинга
Тема 4. Контроль качества дистрибуции
- Функция контроля качества работы с сетями: на ком она лежит?
- Store check, как инструмент контроля
- Структура Store check и правила измерения TQM по Store check
- Три источника информации для формирования Store check
- Практическая работа: Учимся считать TQM по Store check
Тема 5. Матрица планирования продаж
- Расчет коэффициентов влияния продуктового KPI при планировании.
- Расчет трейдмаркетингового отклонения при планировании.
- Влияние сезонной «кривой» при планировании.
- Построение плана продаж в канале сбыта «Сети».
- Практическая работа: Учимся планировать продажи в канале сбыта «сети»
Тема 6. Бюджет
- Принцип построения двухуровнего бюджета.
- Корректный план продаж – корректная доходная часть!
- Расходная часть бюджета – первый уровень управления.
- Расходная часть бюджета – второй уровень управления.
- Планирование маркетинговых расходов.
- Практическая работа: Учимся бюджетировать.
До тренинга осталось
Оставьте заявку, и менеджер перезвонит Вам, чтобы уточнить детали